В последние годы немногие собственники рискуют продавать недвижимость самостоятельно. Профессиональный агент найдет покупателя значительно быстрее, так как в его распоряжении масса эффективных инструментов, недоступных частному лицу. Однако еще находятся люди, которые стремятся заключить сделку напрямую, чтобы сэкономить на комиссии. Но на этом пути продавца ждет немало подводных камней. По статистике агентства «Александр Недвижимость», 61% собственников вынуждены продавать квартиры дешевле их рыночной стоимости. Почему так происходит?
Распространенные ошибки собственников при продаже недвижимости
При огромном количестве порталов по продаже недвижимости задача кажется простой — сфотографировать объект, разместить объявление и ждать звонков покупателей. Но даже на этом этапе многие совершают ошибки. Требуются знания и опыт, чтобы сделать презентацию, где недостатки объекта будут скрыты, а достоинства окажутся на первом плане. Собственники не знают всех особенностей подготовки квартиры к продаже, а потому публикуют неудачные фотографии.
Непрофессионалам трудно разобраться в конъюнктуре рынка, поэтому владельцы завышают цены. Между тем, максимум просмотров объявления приходится на первые недели после его размещения. Если стоимость недвижимости не соответствует рыночной, квартира попросту не попадает в результаты поиска потенциальных покупателей. В итоге интерес к объекту падает, продажа затягивается, и собственнику приходится снижать цену.
Еще одна типичная ошибка непрофессионалов — публикация объявления на ограниченном количестве сайтов. Неэффективное продвижение снижает охват и затягивает продажу. У жителей других регионов высокий интерес к квартирам на Северо-Западе, но они могут просто не увидеть объявление. Кроме того, собственнику приходится самостоятельно общаться с потенциальными покупателями, что требует определенной психологической подготовки. Утомленный переговорами продавец не выдерживает давления и уступает недвижимость по сниженной цене.
Как продают квартиры профессионалы
Многолетний опыт риэлторов «Александр Недвижимость» доказывает, что помощь профессионала гарантирует быструю продажу квартиры по цене выше рыночной. Выгода может составить до 700 тысяч рублей, что с лихвой покрывает расходы на посреднические услуги. Агентство работает с 1994 года и за это время реализовало свыше 58 тысяч квартир. В Санкт-Петербурге, Ленинградской области и Карелии открыто 25 офисов компании.
Риэлтор поможет подготовить объект к продаже, составит продающее описание, определит рыночную цену. Рекламные возможности компании позволяют разместить информацию об объекте на 74 ресурсах, в том числе в печатных изданиях и профессиональных базах недвижимости. К продаже приступает сразу 94 партнерских агентства, которые подключены к единой базе Российской Гильдии Риэлторов.
Клиент получает:
-
комплекс бесплатных услуг по предпродажной подготовке квартиры;
-
профессионально составленное объявление, раскрывающее все преимущества объекта;
-
индивидуальную стратегию продаж, которая корректируется в зависимости от рыночных условий;
-
консультации и юридическую помощь на каждом этапе сделки.
Риэлторы формируют поток покупателей за счет поступивших звонков, а также на основании собственной базы данных клиентов, которые интересовались схожим объектом. Агенты мотивированы продать квартиру быстро и по лучшей цене. Уже в первый день публикации объявление просматривает более 1,2 тысячи потенциальных покупателей. На протяжении всего процесса клиент избавлен от необходимости самостоятельно вести переговоры и получает полный отчет о количестве звонков и просмотров.
В среднем, на продажу квартир и комнат через «Александр Недвижимость» уходит 28 дней. Результат выведен по результатам 160 тысяч заключенных сделок. Кроме того, клиент получает гарантию юридической чистоты — за всю историю агентства не было ни одного случая утраты права на собственность. О репутации компании говорит множество отраслевых наград — в 2021 году «Александр Недвижимость» признана лучшей брокерской компанией на рынке жилья и вошла в ТОП-20 партнеров «ДомКлик» ПАО «Сбербанк».
